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如何做好大荘素产品实证

2015-01-20 10:55:18来源:绿叶公司作者:绿叶浏览:次 分享:
大庄素,作为绿叶公司长期以来最畅销的拳头产品之一,其销量占公司总销量的3成以上。对于绿叶人而言,要提升保健产品销量,必须重点提高大庄素的销量,其重要性不言而喻。但近年来,猪价行情持续低迷,很多养殖户担心投入得不到回报,因而不愿意用大庄素给生长育肥猪做保健,在这种情况下,产品实证就是最好的打消客户顾虑的手段。那么,如何才能做好大庄素的实证呢?笔者认为,应该重点做好以下六个方面:
一、明确大荘素实证重要性
1、对养殖户而言:能找到一种保健养殖方法和产品来降低养殖成本,增加养殖效益,让养殖户对大荘素的认知更加深化。
2、对经销商而言:找到一种有核心竞争力的产品来提高自身的销量和市场占有率,就是找到了一把能为其持续创造效益的“金钥匙”。
3、业务员而言:大庄素实证能既能有效增加其对产品的信心,亦是快速解决经销商和yabo88户对产品质疑的方法。
4、对公司而言:准确的实证让公司了解产品在市场中的运作,同时通过市场实证反馈,适时调整产品技术配方和营销政策。
5、对整个行业而言:是一个优胜劣汰的过程,是加剧保健养殖行业良性竞争的推动力。
二、做好市场调研
前期市场调研是为明确某养殖区是否有做大荘素实证的价值,调研主要包括养殖区的养殖数量、疫病情况、养殖水平的高低、新养殖观念的接受程度等。
1、养殖区的基本情况:养殖区母猪存栏量在500头以上,肥猪数存栏量数量在5000头以上为宜。
2、养殖区疫病情况:养殖区若已发生重大疫情,此时不应做实证,而应找出疫病解决方案,帮助养殖户度过疫情难关,待疫情相对稳定后再做大荘素产品实证。
3、养殖水平的高低:主要包括饲料营养配方、疫苗免疫程序、肥猪出栏时间等。
4、新养殖观念的接受程度:确定养殖户是否愿意打破常规,接受新的养殖技术。
三、确定实验猪场
1、挑选养殖品种优良,饲养水平较高的猪场,养殖规模在存栏母猪50头以上,肥猪存栏500头以上。
2、选择在当地有影响力、并善于表达的猪场老板(以利于后期实证营销推广)。
3、猪场无重大疫情、无传染性疾病。
4、选择急需提高养殖经济效益,降低养殖成本的猪场。
四、做好入场前准备工作
1、与营销经理(经销商)初步确定实验方案。
2、与猪场老板、技术员商谈,确定最终实验方案。
3、找可靠、负责任、并具备一定养殖水平的实验员或猪场饲养员来全程跟踪实验。
保健品大荘素实验方案(仅供参考)
1、实验设计
实验采用单因子随机分组试验设计。选取品系一致、体重相近的健康育肥猪200头。随机分为2个组,每组100头育肥猪。其中1组为对照组,饲喂基础日粮;2组为试验组,在基础日粮中添加0.5%的大庄素。整个实验周期为45天(可根据育肥猪体重及出栏时间进行调整)。
实验设计如下:(表1)
处理 组别 日粮
1 对照组 基础日粮
2 试验组 基础日粮+0.5%大庄素
2、实验测定指标及测定方法
测定指标:观察大庄素-B对生长肥育猪饲料转化率、日增重及能否增加机体抗病能力的效果。
平均日采食量=采食量/天数
平均日增重=(末重一始重)/天数
饲料转化率=平均日采食量/平均日增重
发病率=发病猪只数/试验开始总猪只数
3、填写实验记录表
试验期间观察指标(表2)
数量(头):组别:NO:
日期 采食
情况
毛色
粪便(颜色/气味) 发病(头) 死亡(头) 痊愈(头) 备注(疫苗/用药)
其它
试验结果统计(表3)
组别 数量
(头)
始重
(kg)
末重
(kg)
净增重
(kg)
平均日增重(g) 总耗料(kg) 料肉比 增重成本(元) 备注(疫苗/用药)
实验组
对照组
五、入场后的注意事项:
1、实验员应与猪场技术员、饲养员处理好人际关系,除了大荘素实验开展所需用到猪场物料外,应尽量避免对猪场造成麻烦与不便。
2、要注意准确记录饲喂的饲料数量,提供相应的饲料配方,一定要确保大荘素按正确的添加比例,并确保混合均匀。
3、试验过程,注意观察,如发现异常,要即时进行反馈,并作好相应的记录,有明显变化也可提供照片。
4、试验结束前后作好充分准备,称重(空腹)时邀请猪场老板及当地yabo88户来观看,进行拍照,并做好数据记录。
六、实验结果分析讨论:
1、试验中试验组与对照组之间的感观表现(如:毛色、精神状态、采食情况等)比较;
2、养殖户使用本产品的感受(如:没使用本产品做保健前是怎样的情况;现在做了保健有何明显的区别);
3、核算投入产出比。
总之,实证是检验产品好坏的有力论证,是带给猪场老板最直观的产品效果视觉冲击,有好的实证数据就会有好的销量!

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